14/6/2010 |
| Formazione con Ziemacki |
TUTTI GLI STRUMENTI PER MIGLIORARE LE PERFORMANCES DELLA PROPRIA RETE DI VENDITA
venerdì 17 Settembre e venerdì 15 ottobre, ore 9 – 18
OBIETTIVI
Fatturare costituisce l’obiettivo primario dell’Azienda. Possedere un’efficiente Rete di Vendita riveste oggi un’importanza rilevante, o addirittura vitale, per il successo dell’impresa alla luce soprattutto della difficile situazione competitiva. Il corso proposto, di taglio estremamente pratico, fornisce i principali strumenti di gestione (con relativa modulistica) per far rendere al meglio la propria rete commerciale. Pertanto nel corso verranno esposte le principali tecniche di organizzazione, supervisione, formazione, monitoraggio, motivazione ed incentivazione del personale di vendita.
COME COMPORRE I PREZZI DI VENDITA
Venerdì 12 Novembre, ore 9 – 18
OBIETTIVI
Il prezzo di vendita ha sempre costituito una leva strategica importante: La situazione di mercato attuale ha accentuato ancora di più questa valenza strategica. Definire un corretto prezzo di vendita di un prodotto o di un’offerta riveste quindi un passaggio fondamentale per raggiungere i propri obiettivi di fatturato e di mantenimento/miglioramento delle proprie quote di mercato. Il corso vuole spiegare in maniera semplice e pratica i principali calcoli e processi per definire con sicurezza i valori da applicare.
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Allegati:
 Programma e scheda di adesione "Tutti gli strumenti per migliorare le performances della propria rete di vendita"
Programma e scheda di adesione "Come comporre i prezzi di vendita"
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